NEU: Das Sachbuch zu erfolgreichen Verhandlungsgesprächen
DIE ELEMENTE DES VERHANDELNS
Mit großer Freude stellen wir unsere Neuerscheinung vor:
Das Sachbuch für das Wirtschafts- und Geschäftsleben
zum Thema erfolgreiche Verhandlungsführung.
auf 272 Seiten mit 2 S/W Illustrationen und 88 Illustrationen in Farbe.
Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlungsführung.
Das „Periodensystem der VerHANDlung“ unterstützt dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation.
Alle Abschnitte des Buches können unabhängig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu müssen.
Ein Buch für alle, die sich mit Verhandlungen im Detail beschäftigen oder ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen.
Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation.
Wissen und Erfahrungen werden praxisorientiert, leicht verständlich und gut lesbar weitervermittelt.
Mit vielen wertvollen Tipps aus der Praxis • Mit nachvollziehbaren Beispielen zu Erfolg und Misserfolg • Hintergrundwissen auf fundierten wissenschaftlichen Erkenntnissen • Systematischer Überblick anhand eines „Periodensystems des Verhandelns“ • Tipps zum Umgang mit Stress und schwierigen Verhandlungspartnern • Tests zur Selbsteinschätzung • Praxisbeispiele und Übungen
Die Elemente des Verhandelns sind gestartet!
THEMENSCHWERPUNKTE
- Vorbereitung als Erfolgsfaktor
- Kommunikation als Erfolgsfaktor
- Fähigkeiten und Einstellung
- Phasen in einer Verhandlung
- Richtlinien zur Orientierung
- Strategien
- Taktiken und Gegenmaßnahmen
- Nachbereitung und Vorbereitung:
Wenn eine Verhandlung nur ein Zwischenschritt ist - Charaktere und Verhandlungstypen
- Das Harvard Konzept
- Prinzipien der Überzeugung
- Umgang mit Konflikten
Renker K. Weiss
ist als Trainer, Berater und Coach zu den Themen
- Team/Führung/Organisationsentwicklung sowie
- Vertrieb/Kommunikation/Verhandlungsführung aktiv.
- Er ist für Unternehmen und Konzerne international tätig
- Leiter des KAM-Diplom-Lehrganges der WKO
- Lehraufträge an Universitäten und Akademien.
Lebt in der Steiermark, mit Erika seit 2018 verheiratet.
Jelka Lavrih Sztajnbok
ist Trainerin, Business Coach und Change-Management Beraterin mit umfangreichen Erfahrungen in Personal- und OE-Projekten.
- Sie ist international tätig und hat eine besondere Expertise im „Führen durch Werte“ und in Verhandlungsführung.
- Ihre Trainings basieren auf neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften.
Lebt in Slowenien und Frankreich, verheiratet mit Patrick.
KONTAKT
Renker K. WEISS, MSc MBA
Beratung, Training, Coaching e.U.
Hauptstraße 67
8793 Trofaiach
Telefon: +43 (0)676 – 48 69 690
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