NEU: Das Sachbuch zu erfolgreichen Verhandlungsgesprächen
DIE ELEMENTE DES VERHANDELNS
Pressebericht
Das schreibt die Kleine Zeitung am 20.11.2024:
Pressebericht
Obersteirische Rundschau im Oktober 2024:
Kundenmeinungen
Meinung von Klaus Iffland, Vice President im Ruhestand
von Purchasing & Logistics Magna International Europe (160.000 Mitarbeiter).
Klaus Iffland hat dem Autorenteam dieses Vorwort gewidmet.
Der Text wurde auf die Kernaussagen gekürzt, ansonsten nicht verändert.
Der gesamte Originaltext ist als Geleitwort im Buch nachzulesen.
„Es geht immer um das Ziel, zu einer Einigung zu kommen, die für die jeweilige Partei ein akzeptables Optimum bedeutet.
Erfolgreiches Verhandeln erfordert Respekt neben dem „gewusst wie“ Sozialkompetenz, Geschick und auch etwas Psychologie, um die kleinen und großen Ziele zu erreichen.
Geschicktes Verhandeln ist keine angeborene Fähigkeit. Das kann man erlernen und sich stetig verbessern.
In den Jahren 2012–2017 hatte ich bei Magna in über zehn Ländern in Europa ca. 1400 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Einkauf und Logistik an einem eigens entwickelten Magna-Qualifizierungsprogramm teilnehmen lassen.
Das Verhandlungstraining von Jelka und Renker stellte einen wesentlichen Baustein dar.
Die Teilnehmer der Verhandlungstrainings waren nach jedem Training vollkommen begeistert. Das Verhandlungstraining hat die Strukturen und Prozesse mit Leben erfüllt.
Es gibt viele Programme und genauso viele Trainer für Verhandlungen in dieser Welt.
Und es gibt zwei, die das methodisch meisterlich beherrschen: Renker Weiss und Jelka Lavrih Sztajnbok.
Dieses Buch komprimiert all das Können und Wissen um Verhandlungstechniken und verschiedene Methoden und Vorgehensweisen von Jelka und Renker.
Ihr umfangreiches Wissen und ihre Erfahrungen über „verHANDeln“ werden hier absolut praxisorientiert, leicht verständlich und gut lesbar zu Papier gebracht.“
Kundenmeinungen
Zufriedene Kunden sind die beste Referenz!
Mehr als 25.000 Mitarbeiter und Führungskräfte von verschiedensten Unternehmen und Branchen im In- und Ausland wurden seit 2001 erfolgreich trainiert und/oder beraten.
Damit möchte ich nicht prahlen – aber für positive Rückmeldungen muss man sich nicht schämen – die darf man ruhig auch herzeigen.
Head of Business Sales – Hutchison 3G Austria GmbH:
“ Ihre angebotenen Ideen und Vorschläge haben Wirkung hinterlassen. Sie sind bereits ein Element unserer Sales-Tools und werden in Zukunft einen wesentlichen Bestandteil in unserer Vertriebsarbeit bilden…Ihr lebendiger Vortragsstil machten Ihre Mischung aus humorvoller, aber kompetenter Wissensvermittlung so wertvoll“
Vertriebsleitung L’Oréal – Cosmétique Active Wien
„…da wir den Vortragsstil von Renker K. Weiss schon kennen, sind wir mit hohen Erwartungen angereit, die er nicht nur erfüllen konnte, sondern übertroffen hat. Die zahlreichen, angebotenen Werkzeuge werden uns helfen, auch in bewegten Zeiten erfolgreicher zu werden …“
Prokurist der AV+Astoria Druckerei Wien
„… wir hatten bereits mehrmals Gelegenheit, mit Renker Weiss Vertriebs- und Team- und Führungskräfteseminare abzuhalten. Durch seine unaufdringliche, aber zielorientierte Art Menschen zu begeistern, hat sich auch bei unseren „Skeptikern“ sehr rasch eine Vertrauensbasis gebildet. Mit nahezu künstlerisch gestalteten Flipcharts, verging die Zeit beide Male sehr kurzweilig. Renker Weiss hat es geschafft, quer durch alle Altersschichten zu begeistern…“
Leiter der Abteilung Qualitätssicherung bei ORBIT IT-Solutions
„Vielen Dank an Renker Weiss und Jelka Lavrih für dieses sehr gute – systemisch geprägte – Grundlagenwerk zu Verhandlungstechnik!
Wer meine #fragetechniken verfolgt hat, findet in diesem Buch auch die entsprechenden Anwendungsfälle im Verhandlungskontext.
Was ich aber viel wichtiger finde, ist die wertschätzende und auf nachhaltig tragbare Ergebnisse ausgelegte Grundhaltung, welche die Autoren vertreten.
Ein sehr empfehlenswertes und praxisnahes Buch – auch zum Nachschlagen.“
KONTAKT
Renker K. WEISS, MSc MBA
Beratung, Training, Coaching e.U.
Hauptstraße 67
8793 Trofaiach
Telefon: +43 (0)676 – 48 69 690
E-Mail: info[♣]renkershop.at
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